Lean Canvas: Kompakte Geschäftsmodellplanung für Start-ups und Innovation

Was ist ein Lean Canvas?

Lean Canvas ist ein Tool zur Erstellung eines kompakten und strukturierten Businessplans. Es wurde von Ash Maurya entwickelt und ermöglicht Unternehmern, die wichtigsten Elemente ihres Geschäftsmodells in einem einzigen Dokument zu visualisieren, um schnell und effizient zu iterieren und potenzielle Geschäftsideen zu validieren. Das Lean Canvas Modell richtet sich vor allem an Start-ups (siehe 'Lean Startup'), die den Wert ihrer Ideen und die gewählte Ausrichtung vor der Erstellung eines ausführlichen Business Modells überprüfen möchten.

Wie ist ein Lean Canvas aufgebaut?

Ein Lean Canvas besteht aus folgenden neun Hauptelementen, die übersichtlich auf einer Seite angeordnet sind:

1. Problem: Mit welchem Problem sind potenzielle Kunden konfrontiert?

2. Lösung: Was könnte eine erste Lösung dafür sein?

3. Kundensegmente: Hier werden die Zielgruppen definiert, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzen sollen.

4. Alleinstellungsmerkmal: Es beschreibt den einzigartigen Wert, den das Produkt oder die Dienstleistung den Kunden bietet.

5. Kanäle: Die Kanäle geben an, wie das Produkt oder die Dienstleistung den Kunden zugänglich gemacht wird.

6. Einnahmequellen: Es wird festgelegt, wie das Unternehmen Einnahmen generieren wird und welche Preismodelle verwendet werden.

7. Kostenstruktur: Es werden die Kostenfaktoren identifiziert, die mit dem Betrieb des Geschäftsmodells verbunden sind, wie beispielsweise Personal-, Produktions- oder Marketingkosten.

8. Unfairer Vorteil: Unfairer Vorteil bezieht sich auf einen Wettbewerbsvorteil, den Mitbewerber:innen nicht einfach kopieren können, wie zum Beispiel ein Exklusiv-Vertrag.

9. Kennzahlen: Spätere Kennzahlen, um den Erfolg zu messen.

Vorteile und Anwendung eines Lean Canvas

Die Anwendung eines Lean Canvas ist sinnvoll, wenn man eine neue Geschäftsidee oder ein Start-up entwickelt und eine schnelle und kompakte Methode zur Erstellung eines Businessplans benötigt. Es eignet sich besonders gut, wenn man Hypothesen über das Kundensegment, das Wertangebot und die Einnahmequellen testen und validieren möchte, bevor man umfangreiche Ressourcen investiert.

In diesem Fall bietet ein Lean Canva folgende Vorteile:

• Kompakte Darstellung: Das Lean Canvas bietet eine übersichtliche und kompakte Darstellung der wichtigsten Elemente eines Geschäftsmodells.

• Fokussierte Planung: Es ermöglicht eine fokussierte und strukturierte Planung, indem es auf das Wesentliche konzentriert und Ballast reduziert.

• Hypothesenvalidierung: Durch die Verwendung des Lean Canvas können Hypothesen über Kundenbedürfnisse, Wertangebot und Einnahmequellen schnell getestet und validiert werden.

• Schnelle Iterationen: Das Lean Canvas ermöglicht eine iterative Herangehensweise, um das Geschäftsmodell kontinuierlich anzupassen und zu optimieren.

• Effiziente Ressourcennutzung: Es hilft, Ressourcen effizient einzusetzen, indem es ermöglicht, potenzielle Engpässe frühzeitig zu erkennen und zu adressieren.

Was ist der Unterschied zwischen Lean Canvas und Business Model Canvas?

Der Unterschied zwischen Lean Canvas und Business Model Canvas liegt hauptsächlich im Fokus und der Anwendung. Lean Canvas konzentrieren sich auf Start-ups und bieten eine vereinfachte Version der Business Model Canvas. Es legt den Schwerpunkt auf schnelles Experimentieren, Validieren von Hypothesen und die Entwicklung eines minimal lebensfähigen Produkts. Business Model Canvas hingegen ist umfassender und wird oft für etablierte Unternehmen verwendet, um ihr bestehendes Geschäftsmodell zu analysieren und zu optimieren. Es deckt alle wesentlichen Aspekte des Geschäftsmodells ab, einschließlich Kundensegmente, Wertangebot, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen und Ressourcen.