Key Metrics: Kennzahlen zur Messung des Unternehmenserfolgs

Was sind Key Metrics?

Key Metrics sind messbare Kennzahlen, die verwendet werden, um den Erfolg und die Leistung eines Unternehmens, einer Organisation oder eines Projekts zu beurteilen. Sie dienen dazu, wichtige Aspekte wie Umsatz, Gewinn, Kundenzufriedenheit, Effizienz und andere relevante Faktoren zu quantifizieren und zu überwachen. Key Metrics bieten eine objektive Grundlage für die Leistungsanalyse, Entscheidungsfindung und kontinuierliche Verbesserung, indem sie den aktuellen Stand mit den definierten Zielen und Benchmarks vergleichen. Durch die regelmäßige Messung und Überwachung von Key Metrics können Unternehmen ihre Leistung verfolgen, Trends erkennen und gezielt Maßnahmen ergreifen, um ihre Ziele zu erreichen. Key Metrics werden daher außerdem im Business Model Canvas verwendet, um die wichtigsten messbaren Indikatoren zu identifizieren, die den Erfolg und die Leistung eines Geschäftsmodells oder eines Projekts abbilden.

Arten von Key Metrics

Es gibt verschiedene Arten von Key Metrics, darunter finanzielle Kennzahlen wie Umsatz, Gewinn und ROI, operative Kennzahlen wie Produktionsleistung und Lieferzeiten, marketingbezogene Kennzahlen wie Conversion-Rate und Kundenakquisekosten, sowie technische Kennzahlen wie Server-Auslastung und Ausfallzeiten. Jeder Bereich des Unternehmens hat spezifische Key Metrics, die relevant sind, um die Leistung und den Erfolg zu messen und zu verbessern.

Auswahl von Key Metrics

Die Auswahl der Key Metrics erfolgt durch eine sorgfältige Analyse der Unternehmensziele, strategischen Prioritäten und relevanten Geschäftsbereiche. Es ist wichtig, die Messbarkeit, Relevanz und Auswirkungen der Kennzahlen zu berücksichtigen. Außerdem sollten Stakeholder und Fachexperten hinzugezogen werden, um die richtigen Metriken zu identifizieren. Ziel ist es, aussagekräftige Kennzahlen auszuwählen, die den Fortschritt in Richtung der Unternehmensziele effektiv messen und die Entscheidungsfindung unterstützen.

Key Metrics Beispiele

KPIs sind beispielsweise ausgewählte Key Metrics, die für den Erfolg des Projektes essentiell sind. Über KPIs werden deshalb Zielwerte festgelegt, deren Erreichung für den weiteren Verlauf des Projekts entscheidend ist. In einem Stage-gate-Prozess werden KPIs in regelmäßigen Abständen gemessen und ausgewertet. Bei Nichterreichung werden ggf. auch umfangreiche Korrekturmaßnahmen, bis hin zu Entscheidungen über das Projekt, getroffen.

Ein weiteres Beispiel sind die Pirate Metrics. Die Pirate Metrics, auch als AARRR-Framework bekannt, sind ein Konzept im Bereich des Wachstumsmarketings. Sie stellen eine Reihe von Metriken dar, die den Kundenlebenszyklus abbilden und helfen, den Erfolg einer Geschäftstätigkeit zu bewerten. Die Akronym-Pirate steht für Acquisition (Neukundengewinnung), Activation (Aktivierung), Retention (Kundenbindung), Revenue (Umsatz) und Referral (Weiterempfehlung). Jede Phase repräsentiert einen bestimmten Schritt im Kundenlebenszyklus und ermöglicht es Unternehmen, die Wirksamkeit ihrer Marketing- und Vertriebsbemühungen zu messen und zu optimieren.

Unter den Key Metrics sind auch die 4 Key Metrics bekannt. Die 4 Key Metrics sind ein Set von Metriken, die verwendet werden, um die Effektivität und Effizienz von Softwareentwicklungsteams zu bewerten. Sie umfassen die Bereiche Lieferzeit, Zeit bis zur Wiederherstellung, Änderungshäufigkeit und Fehlerquote und dienen dazu, die Leistung und den Fortschritt von Teams im Hinblick auf agiles und DevOps-Engineering zu messen und zu verbessern.