Das Business Model Canvas erklärt: Eine Definition und Anwendung
Der Business Model Canvas ist ein Canvas (von Alexander Osterwalder / Yves Pigneur), mit dem Geschäftsmodelle analysiert und entwickelt werden können.
Was ist der Business Model Canvas und wie funktioniert er?
Der Business Model Canvas (BMC) wurde von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entwickelt. Mit diesem Canvas können zum einen bestehende Geschäftsmodelle analysiert und weiterentwickelt, zum anderen aber auch neue Geschäftsmodelle entwickelt werden.
Alle wesentlichen Elemente eines Geschäftsmodells werden einfach und übersichtlich auf einen Blick in neun Feldern dargestellt:
Key Partners: Wer sind Schlüsselpartner?
Key Activities: Welche Aktivitäten müssen wir ausführen, um unsere Value Proposition liefern zu können und unsere Customer Relationship und Chance zu organisieren?
Key Resources: Welche Ressourcen benötigen wir, um unsere Value Proposition liefern zu können und unsere Customer Relationship und Channels zu organisieren?
Value Proposition: Welchen Mehrwert liefern wir für unsere Kund:innen/Nutzer:innen? Welche Bedürfnisse oder Wünsche unserer Kund:innen/Nutzer:innen bedienen wir?
Customer Segments: Wer sind unsere Kund:innen? Welche Kundengruppen gibt es?
Customer Relationship: Welche Art der Beziehung möchten unsere Kund:innen? Welche Kundenbeziehungen pflegen wir?
Channels: Durch welche Kanäle wollen und können unsere Kund:innen erreicht werden? Welche Kanäle bedienen wir?
Cost Structure: Wie sieht unsere Kostenstruktur aus? Wie hoch sind die fixen/variablen Kosten?
Revenue Streams: Wie sieht unsere Umsatzstruktur bzw. unser Monetarisierungsmodell aus? Wie hoch sind die jeweiligen Umsätze?
Das BMC erleichtert das Erarbeiten, Strukturieren und Präsentieren von Geschäftsmodellen. Es ist flexibel und ermöglicht es, Veränderungen und Anpassungen vorzunehmen, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Die Vorteile des Business Model Canvas für die Entwicklung eines Geschäftsmodells
Das Business Model Canvas bietet eine Vielzahl von Vorteilen für die Entwicklung eines Geschäftsmodells. Durch die visuelle Darstellung aller relevanten Elemente auf einer Seite ermöglicht es eine einfache und übersichtliche Erfassung und Kommunikation des Geschäftsmodells. Es hilft außerdem dabei, Zusammenhänge zwischen verschiedenen Elementen zu erkennen. Zudem ermöglicht es eine ganzheitliche Betrachtung des Geschäftsmodells und fördert die Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Es unterstützt auch die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, da Änderungen und Iterationen leicht vorgenommen werden können. Auch auf das Team hat die Nutzung des Canvas einen positiven Effekt: da alle Beteiligten einen gemeinsamen Rahmen haben, um Ideen einzubringen und Entscheidungen zu treffen, fördert es die Zusammenarbeit.
Wie kann ich das Business Model Canvas in meinem Unternehmen anwenden?
Um das Business Model Canvas in eurem Unternehmen anzuwenden, könnt ihr die offizielle Vorlage von Alexander Osterwalder verwenden. Die Vorlage könnt ihr euch ganz einfach im unteren Downloadbereich herunterladen.
Um das Canvas zu befüllen, beginnt damit, die neun Schlüsselelemente des Canvas zu identifizieren und zu verstehen. Wichtig ist es, verschiedene Perspektiven einzubeziehen. Ladet deshalb euer Team oder eine Gruppe an Personen ein, die bei der Ausarbeitung unterstützen. Es bietet sich an, das Geschäftsmodell in kleinen Gruppen zu erarbeiten, um eine aktive Beteiligung der Teammitglieder zu gewährleisten. Nutzt dazu Workshops oder Brainstorming-Sitzungen, um Ideen zu generieren. Verwendet Post-Its oder farbige Marker, um eure Ideen zu visualisieren und flexibel zu bleiben. Konzentriert euch auf klare und prägnante Beschreibungen für jedes Element des Canvas. Stellt dabei sicher, dass ihr relevante Daten und Informationen nutzt, um eure Annahmen zu unterstützen.
Wichtig: Haltet das Canvas aktuell, indem ihr regelmäßig Überprüfungen und Aktualisierungen durchführt, um so euer Geschäftsmodell zu verbessern. Nutzt auch gerne Beispiele anderer Unternehmen, um Inspiration zu erhalten und verschiedene Ansätze kennenzulernen.
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